Nicole Hatzijordanou von Aegean Sunset Homes kennt Griechenland durch ihren griechischen Ehemann seit vielen Jahren, spricht die Sprache und bringt langjährige Immobilienerfahrung aus Deutschland mit. Ein Gespräch über die Suche nach einem Haus, die Rechnung hinter dem Kaufpreis und die Frage, wie viel vom Urlaubsgefühl im Alltag bleibt.
Griechenland gehört seit vielen Jahren zu Ihrem Leben. Was verändert sich, wenn man ein Land über die eigene Familie kennenlernt?
Man bekommt den Alltag mit. Beim Essen wird eben auch darüber gesprochen, was am Haus repariert werden muss, wer einen Handwerker kennt oder warum jemand aus dem Ort wegzieht. Solche Gespräche erzählen viel über eine Gegend. Als Urlauber hat man andere Themen, und das ist auch völlig in Ordnung. Für mich gehört allerdings beides zu Griechenland. Ich genieße die schönen Orte und weiß trotzdem, dass man dort einkaufen, Termine vereinbaren und Reparaturen organisieren muss. Wenn jemand ein Haus sucht, möchte ich deshalb wissen, wie er sich seine Tage vorstellt. Jeden Morgen allein auf der Terrasse zu sitzen, klingt für den Urlaub wunderbar. Nur: Gilt das auch für mehrere Monate? Wer gern spontan Menschen trifft, möchte nach ein paar Wochen vielleicht doch lieber mitten im Ort wohnen.
Sie bringen langjährige Immobilienerfahrung aus Deutschland mit. Was davon hilft beim Kauf in Griechenland?
Ich bin es gewohnt, ein Haus anhand seiner Lage, seiner Unterlagen, seines Zustands und seiner Nutzungsmöglichkeiten zu beurteilen. Auch ein schöner erster Eindruck muss dieser Prüfung standhalten. Bei einer Besichtigung kommen schnell Ideen auf: Hier könnte das Gästezimmer entstehen, dort eine größere Terrasse. Dann muss geklärt werden, was davon tatsächlich möglich ist und was es kostet. Aus Deutschland bringe ich außerdem das Bewusstsein mit, wie viel an einer Kaufentscheidung hängt. Die einen setzen einen Teil ihrer Ersparnisse ein, andere planen bereits ihren späteren Lebensmittelpunkt. Das verdient Sorgfalt. Die örtlichen Abläufe und rechtlichen Fragen in Griechenland müssen geklärt sein. Ein Rechtsanwalt prüft die Eigentumsverhältnisse, ein Ingenieur beurteilt die baulichen Fragen. Ich begleite die Abstimmung und hake nach, wenn etwas ungeklärt bleibt.
Angenommen, jemand meldet sich mit dem Wunsch nach einem Haus am Meer. Womit beginnen Sie?
Das klingt vielleicht banal, aber: mit dem Nutzungswunsch. Wann will man im Haus sein und für wie lange? Drei Wochen im Sommer sind etwas anderes als ein Aufenthalt von November bis März. Für den Winter müssen Heizung, Fenster und Dämmung genauer betrachtet werden. Wer dort arbeiten möchte, braucht eine verlässliche Internetverbindung. Bei häufigen kurzen Aufenthalten spielt die Anreise eine große Rolle. Danach sprechen wir über das Geld, und zwar über den Betrag, der insgesamt zur Verfügung steht. Wenn das gesamte Budget bereits im Kaufpreis steckt, fehlen die Mittel für Nebenkosten, Möbel oder notwendige Arbeiten. Hilfreich sind auch klare Ausschlusskriterien. Wer auf keinen Fall für jeden Einkauf ins Auto steigen möchte, sollte sich kein abgelegenes Haus ansehen, nur weil die Fotos besonders schön sind.
Auf Ihrer Website stehen Häuser auf den Peloponnes ebenso wie auf Lefkada und Zakynthos. Wie lässt sich die Suche eingrenzen, wenn noch keine Lieblingsregion feststeht?
Das ist schwierig pauschal zu sagen. Man findet seinen Ort oft auch durch Emotionen. Wichtig sind, auch hier wieder, die Möglichkeiten der Anreise. Von welchem Flughafen in Deutschland startet jemand? Welche Verbindungen gibt es in den gewünschten Monaten? Wie geht es nach der Landung weiter? Für zwei Monate Aufenthalt ist eine längere Anreise möglicherweise gut vertretbar. Für ein verlängertes Wochenende kann sie zu aufwendig sein. Dann schauen wir uns den Ort genauer an. Manche möchten zu Fuß zum Bäcker und abends ohne Auto essen gehen. Andere suchen Abstand zu den Nachbarn und nehmen dafür längere Wege in Kauf. Deshalb würde ich mich anfangs nicht zu sehr auf eine Insel festlegen. Vielleicht passt ein Haus auf dem Festland besser. Die Region muss die gewünschte Lebensweise ermöglichen.
Bei einer Besichtigung gefällt das Haus auf Anhieb. Wie geht es dann weiter?
Mit einem zweiten, gründlicheren Rundgang. Die Terrasse kennt man jetzt, also werden auch die weniger schönen Ecken angesehen. Gibt es Feuchtigkeitsspuren? In welchem Zustand sind Fenster, Leitungen und Haustechnik? Wie ist das Grundstück erschlossen? Dabei muss niemand selbst zum Bausachverständigen werden. Es geht mir darum, wichtige Fragen zu sammeln und auf Fachleute zurückgreifen zu können. Parallel werden die Unterlagen geprüft. Gehört alles, was besichtigt wurde, zum angebotenen Eigentum? Sind Anbauten und Pool dokumentiert? Bei einem Neubau muss die Leistungsbeschreibung zeigen, was zum Preis geliefert wird. Eine gezeichnete Außenanlage sagt noch nichts darüber aus, ob sie auch vollständig hergestellt wird. Solange solche Punkte offen sind, sollte der mögliche Käufer gedanklich nicht schon den ersten Urlaub planen.
Wo helfen Ihre Sprachkenntnisse im Kaufprozess?
Ich kann direkt nachfragen und mir erklären lassen, was gemeint ist. Das ist zum Beispiel bei noch ausstehenden Arbeiten hilfreich. „Das wird fertig gemacht“ klingt zunächst beruhigend. Aber welche Arbeiten sind damit gemeint, bis wann werden sie erledigt und wer übernimmt die Kosten? Erst wenn das feststeht, lässt sich eine Vereinbarung daraus machen. Auch gegenüber den Käufern braucht es genaue Erklärungen. Wer in Deutschland sitzt, möchte wissen, warum noch ein Dokument fehlt oder weshalb ein Termin verschoben werden muss. Ich kann solche Rückfragen ohne zusätzliche Sprachbarriere besprechen. Für juristische Bewertungen bleiben die zuständigen Fachleute verantwortlich, ebenso für erforderliche formelle Übersetzungen.
Welche Ausgaben sollten Käufer kennen, bevor sie sich auf einen Preis festlegen?
Die Erwerbsnebenkosten müssen für das konkrete Objekt aufgestellt werden. Dazu kommen die Ausgaben bis zur gewünschten Nutzung. Vielleicht fehlen eine Küche oder Möbel. Vielleicht braucht das Haus einen Sonnenschutz oder es stehen Reparaturen an. Bei Neubauten muss genau geprüft werden, welche Leistungen enthalten sind, damit sich die Angebote überhaupt vergleichen lassen. Das ist nicht anders als in Deutschland auch. Ich empfehle auch immer schon vor dem Kauf Angebote für die laufende Betreuung einzuholen. Ein großer Garten und ein Pool machen Arbeit, auch wenn die Eigentümer gerade nicht da sind. Mit einer belastbaren Jahresrechnung lässt sich viel besser entscheiden, ob das Haus finanziell passt. Und es sollte immer Geld für Unvorhergesehenes übrig bleiben. Wenn jede Reparatur erst neu finanziert werden muss, wird der Besitz schnell anstrengend. Das lässt sich nicht vollständig verhindern, sollte aber bei der Budgetplanung berücksichtigt werden.
Viele Interessenten möchten selbst Urlaub machen und das Haus in der übrigen Zeit vermieten. Was muss dafür vor dem Kauf geklärt werden?
Zuerst, ob die geplante Vermietung für das konkrete Objekt zulässig ist und welche Anforderungen erfüllt werden müssen. Danach kommt die wirtschaftliche Rechnung. Sind die Einnahmen ein willkommenes Extra oder werden sie gebraucht, um Kredit und laufende Kosten zu bezahlen? Im zweiten Fall hängt sehr viel an den Annahmen zur Belegung. Ein möglicher Übernachtungspreis reicht als Grundlage nicht aus. Reinigung, Betreuung, Plattformgebühren, Instandhaltung und Steuern müssen abgezogen werden. Es braucht außerdem jemanden, der bei Problemen für Gäste erreichbar ist. Und die eigenen Ferienwochen gehören von Anfang an in den Kalender. Während dieser Zeit können keine Einnahmen angesetzt werden. Ich würde besser mit vorsichtigen Erwartungen rechnen. Ein Haus sollte nicht nur unter der Voraussetzung bezahlbar sein, dass fast jede verfügbare Woche vermietet wird.
Was muss organisiert sein, wenn die Eigentümer nach ihrem ersten Aufenthalt wieder nach Deutschland fliegen?
Es muss jemand einen Schlüssel haben und wissen, wofür er zuständig ist. Die Bitte, gelegentlich nach dem Haus zu sehen, ist ziemlich ungenau. Besser wird vereinbart, wie oft ein Kontrollbesuch stattfindet, was dabei geprüft wird und wie die Eigentümer eine Rückmeldung bekommen. Auch für Reparaturen helfen Absprachen. Darf eine kleinere dringende Arbeit sofort beauftragt werden? Bis zu welchem Betrag? Wer lässt den Handwerker hinein und kontrolliert anschließend das Ergebnis? Das klingt kleinteilig, erspart aber Abstimmungen unter Zeitdruck. Der Aufwand hängt natürlich vom Haus ab. Wer ein großes Grundstück kauft, muss dessen Pflege organisieren. Wer vermietet, braucht zusätzlich Reinigung und Gästebetreuung. Diese Leistungen sollten bereits vor dem Erwerb geklärt werden, damit nach der Übergabe niemand erst anfangen muss, nach Ansprechpartnern zu suchen.
Was übernimmt Aegean Sunset Homes bei der Suche und beim Kauf?
Wir besprechen die Vorstellungen und das Budget, wählen passende Immobilien aus und organisieren Besichtigungen. Unser zweisprachiges Team unterstützt bei der Abstimmung im Kaufprozess sowie bei Formalitäten und Behördengängen. Dabei darf sich die Suche selbstverständlich auch verändern. Vielleicht wollte jemand unbedingt eine Villa mit großem Garten und merkt vor Ort, dass ihm eine kleinere Immobilie mehr zusagt. Oder die Anreise erweist sich als umständlicher als gedacht. Solche Einwände müssen ausgesprochen werden. Es wäre schade, wenn jemand aus Höflichkeit an einer Auswahl festhält, die nicht mehr zu seinen Vorstellungen passt. Für mich ist es wichtig zu wissen, was gegen ein Haus spricht. Daraus lässt sich für den nächsten Besichtigungstermin oft mehr ableiten als aus einem freundlichen „sehr schön“.
Wann würden Sie vor einer Kaufentscheidung zu einem weiteren Aufenthalt raten?
Wenn jemand dort künftig mehrere Monate verbringen möchte, den Ort aber bisher nur aus dem Sommerurlaub kennt. Dann lohnt es sich, außerhalb dieser Zeit noch einmal hinzufahren und ein paar gewöhnliche Tage zu verbringen. Einkaufen, die Wege ausprobieren, bei schlechtem Wetter im Haus sitzen. Das beantwortet Fragen, die sich durch Bilder und Grundrisse kaum klären lassen. Vielleicht bestätigt sich dabei alles. Vielleicht merkt man aber auch, dass die Nähe zum Ort wichtiger wäre als ein zusätzliches Schlafzimmer. Vor dem Kauf kann man mit einer angepassten Suche noch darauf reagieren.